三聯生活周刊
鄭惠敏
2026-02-06 19:22:59
“一級做AE是免費的??嗎？”這個問題，恐怕是許多懷揣著滿腔熱血，渴望投身廣告營銷行業的年輕朋友們，在職業初期最常遇到的一個“靈魂拷問”。尤其是在信息爆炸的時代，各種招聘信息、行業分享充斥著網絡，其中不乏一些模糊的表述，或是片面的解讀，很容易讓人產生誤解。
我們需要明確一個概念：“免費”在商業世界里，往往是一個相對且有條件的詞匯。尤其是在廣告行業，作為一個高度依賴專業知識、經驗積累和人脈資源的領域，想要“白嫖”到真正的“一級AE”的技能和機會，幾乎是不可能的。
“一級AE”這個說法，本身就帶有一定的模糊性。在不同的公司、不同的層??級，對于“AE”（AccountExecutive，客戶經理）的定義和要求都有所不??同。通常來說，“一級AE”可以理解為初入行、具備一定基礎知識和溝通能力，但尚未完全獨立負責大型項目或重要客戶的客戶經理。
他們往往在資深AE或AccountDirector（客戶總監）的指導下工作，扮演著重要的輔助角色。
為什么會有“免費”的說法出現呢？這可能源于幾種情況：
實習生或助理崗位的誤讀：很多廣告公司會招聘大量的實習生或助理AE。這些崗位的確可能薪資較低，甚至在某些非營利性質的培訓項目里，可能會有“免費學習”的機會。但這些崗位，與真正意義上的“一級AE”還是有本質區別的。實習生更多的是學習和輔助，他們的工作內容和責任都有限，更像是“學徒”。
而免費的學習機會，往往是理論知識的傳授，缺乏實戰經驗的打磨。“學徒制”模式的曲解：確實，一些廣告公司會采用“學徒制”的??培養模式，通過項目實踐來帶??新人。但這種模式并非“免費”。公司投入了人力、物力、財力來培養你，期望的是你未來能夠為公司創造價值。
你付出的，是你的時間和精力，是你在項目中的貢獻。而公司獲得的，是通過你的成長和產出來實現盈利。所以，與其說是“免費”，不如說是“學中學，做中學”，是一種以培養為導向的合作關系。行業信息的不對稱：很多時候，非行業內人士通過零散的信息，對廣告行業的運作方式存在誤解。
他們可能看到一些光鮮亮麗的案例，聽到一些成功的經驗分享，卻忽略了背后大量的付出和積累。
真正意義上的一級AE，是要承擔起一定的責任，為客戶提供專業的服務，為公司創造價值的。這就意味著，他們需要具備一定的知識儲備、溝通能力、項目管理能力，甚至對市場趨勢的敏銳洞察力。而這些能力的獲得，離不開系統的學習、持續的實踐和寶貴的經驗。
專業知識和技能的價值：廣告營銷是一個高度專業化的領域。從市場分析、策略制定，到創意執行、媒介投放，每一個環節都需要專業的知識和技能。這些知識并非天生就會，而是需要通過學習、培訓、實踐來掌握。而提供這些專業知識和培訓的資源，本??身就是有成本的。
經驗的不可替代性：AE的工作，很大程度上依賴于經驗。處理突發狀況、與客戶建立信任、理解客戶深層需求、協調內部資源等等，這些都需要在實戰中不斷摸索和沉淀。一個沒有經驗的“免費”AE，很難勝任這些工作。時間成本和機會成本：即使有公司愿意提供“免費”的學習機會，你的時間也是寶貴的。
你在這段時間里，本可以去積累有薪酬的經驗，學習更系統的知識，甚至通過實踐來賺取收入。將寶貴的時間投入到“免費”的“學習”中，很可能是一種機會成本的損失。公司的盈利模式：廣告公司是以盈利為目的的商業機構。他們需要通過為客戶提供高質量的??服務來獲得報酬。
一個無法創造價值的“免費”員工，對公司來說是資源的浪費，而非投入。
作為aspiringAE，我們應該如何面對“免費”的誘惑，找到正確的??職業發展路徑呢？
要對“免費”保持警惕。如果一個機會聲稱“免費”就能讓你成為一名“一級AE”，那么你需要仔細甄別，了解其背后真實的成??本和價值。
明確自己的目標。你是想學習基礎知識，還是想獲得實戰經驗，或者期望能夠獨立負責項目？不同的目標，需要不同的路徑。
積極尋找付費或有回報的學習機會。這并不意味著要花費巨額的學費，而是說，要找到那些能夠為你提供系統培訓、實戰指導，并且能夠獲得合理報酬的崗位。
在下一部分，我們將深入探討，如何真正地成為一名合格的AE，以及那些“看起來免費”的機會背??后，可能隱藏著怎樣的風險和價值。
在上一部分，我們揭示了“一級做AE是免費的嗎”這個問題的現實面，強調了專業知識、經驗以及公司盈利模式的客觀性，指出簡單地追求“免費”往往會誤入歧途。對于渴望成為一名優秀AE的你，應該如何擦亮眼睛，找到真正能夠助你成長的“付費”之路呢？
“付費”之路，并非僅僅指金錢的投入，更包含著你付出的時間、精力、努力，以及為公司創造的價值，而公司則以薪酬、培訓、經驗等方式進行回報。這是一場雙向奔赴，是建立在價值交換基礎上的職業發展。
如果你是應屆畢業生，或者剛開始接觸廣告行業，付費的實習或者助理AE崗位，是成為一名“一級AE”最現實、也最有效的起點。
薪資不是唯一標準：很多初級的實習或助理崗位，薪資可能不??高。但你應該關注的，是這個崗位是否能讓你接觸到真實的??項目，是否能讓你學習到AE的核心工作流程，是否能有資深同事帶教。主動學習，貢獻價值：在實習期間，不要只滿足于完成被??分配的任務。主動去了解項目的前因后果，主動去學習和模仿資深同事的工作方法。
即使是跑腿、整理資料，也要做得??細致、高效，用自己的努力為團隊貢獻價值，讓他們看到你的潛力。建立人脈，積累經驗：實習是一個絕佳的社交機會。與同事、客戶建立良好的關系，他們可能會在未來的職業生涯中給你帶來意想不到的幫助。每一次參與的項目，都是你寶貴的經驗積累。
當你具備了一定的基礎知識和實踐經驗后，你可能會獲得初級AE的崗位。此時，你將進入一個更具挑戰性的階段：
系統學習行業知識：廣告行業瞬息萬變，你需要不斷學習新的營銷理論、創意趨勢、媒介玩法。公司提供的培訓、行業報告、專業書籍，都是你寶貴的學習資源。掌握溝通與協調能力：AE的核心競爭力之一在于溝通。你需要學會清晰、準確地向客戶傳達信息，理解客戶的需求，協調內部創意、策略、媒介等團隊的工作，確保項目順利推進。
提升項目管理能力：從項目啟動、方案撰寫、執行落地，到效果評估，每一個環節都需要嚴謹的管理。學會制定計劃、控制時間、管理預算，是成為一名合格AE的必修課。學會“向上管理”：你的直屬上司或更資深的AE，是你學習和成長的關鍵。學會與他們有效溝通，匯報??工作，尋求指導，理解他們的期望，能讓你更快地融入團隊，獲得認可。
培養“客戶思維”：真正理解客戶的需求，站在客戶的角度思考問題，為客戶提供超越預期的服務，是贏得客戶信任的關鍵。即使是初級AE，也要開始培養這種意識。
警惕那些打著“免費培訓”旗號，卻要求你付出大量不合理勞動，或者承諾了不切實際的回報的“機會”。
“免費”的??背后是什么？有些“免費”培訓，可能只是為了招募廉價勞動力，或者以高昂的后續課程費用為誘餌。你需要了解清楚??其模式，避免被“套路”。真金白銀的培訓更靠譜？并非絕對。但如果一個公司愿意投入資源，為你提供系統的、專業的、有實踐環節的培訓，并為你支付合理的薪酬，那么這通常是一個更值得考慮的選擇。
“零基礎”、“快速出??師”的宣傳語：這些往往是吸引眼球的噱頭。廣告行業需要時間的沉淀和經驗的積累，沒有捷徑可走。
廣告營銷行業是一個充滿活力和變化的領域。作為一名AE，你需要保持一顆好奇心，不斷學習新的知識和技能。
關注行業動態：閱讀行業媒體、參加行業會議、關注競爭對手的??動態，保持對市場趨勢的敏銳度。拓展跨界知識：了解不同行業的知識，學習心理學、社會學、數據分析等，能夠幫?助你更深入地理解消費者行為，制定更有效的策略。提升軟技能：除了硬技能，溝通、談判、解決問題的能力等??軟技能同樣重要。
通過參與不同的項目，與不??同的人打交道，可以不斷鍛煉和提升這些能力。
“一級做AE是免費的嗎？”答案是，不是。真正成為一名合格的AE，需要你付出真實的努力，接受系統的培訓，積累寶貴的經驗，并在價值交換中獲得成長。與其糾結于“免費”的虛幻，不如腳踏實地，選擇那些能夠為你提供學習機會、實踐平臺，并有合理回報的??道路。
你的時間、你的精力、你的學習意愿，才??是你最有價值的“付費”資本??。用它們去換取真金白銀的經驗和技能，去擁抱廣告營銷這個充滿挑戰和機遇的行業吧！愿每一個aspiringAE都能在這條“付費”的道??路上，收獲屬于自己的成功！
