觀察網(wǎng)
楊瀾
2026-02-17 07:32:19
“一級做AE，免費(fèi)嗎？”——你問出了多少人心中的疑問！
在廣告營銷這個(gè)日新月異的行業(yè)里，“AE”（AccountExecutive，客戶經(jīng)理）無疑是一個(gè)繞不開的崗位。他們是連接客戶與創(chuàng)意、策略與執(zhí)行的關(guān)鍵橋梁，是品牌的“操盤手”，也是公司業(yè)績的“發(fā)動機(jī)”。對于初入行的新人，或者希望轉(zhuǎn)型的人來說，“一級做AE”這個(gè)說法，常常伴隨著一個(gè)揮之不去的疑問：“這到底是免費(fèi)的一級實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還是一個(gè)需要付出更多才能獲得的平臺？”今天，我們就來掰開了、揉碎了，從知乎er們最關(guān)心的角度，好好聊聊這個(gè)話題。
“一級”這個(gè)詞，在很多語境下，都意味著基礎(chǔ)、入門、低門檻。當(dāng)??我們說“一級做AE”，很容易聯(lián)想到這是最基礎(chǔ)的AE工作，或許沒有什么高深的技能要求，也可能伴隨著較低的薪資，甚至一些“先跟著做，以后再說”的承諾。這聽起來，是不是有點(diǎn)像“免費(fèi)”？
“免費(fèi)”的誘惑：低起點(diǎn)，大平臺？不少初創(chuàng)公司或者小型代理機(jī)構(gòu)，在招聘AE時(shí)，可能會打??出“提供一級AE崗位”、“免費(fèi)學(xué)習(xí)機(jī)會”之類的宣傳。他們的邏輯是，對于新人來說，能接觸到廣告全流程、能學(xué)習(xí)到客戶溝通技巧、能參與到項(xiàng)目執(zhí)行中，本身就是一種寶貴的財(cái)富。
相比于高昂的培訓(xùn)費(fèi)用，這種“在崗學(xué)習(xí)”確實(shí)顯得“免費(fèi)”。而且，對于一些缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新人來說，能夠進(jìn)入一個(gè)還算不錯(cuò)的公司，接觸到真實(shí)的項(xiàng)目，就已經(jīng)心滿意足了。
“免費(fèi)”的代價(jià)：你的時(shí)間、精力和潛在機(jī)會成本“免費(fèi)”往往是隱藏成??本最高的。當(dāng)你把“一級做AE”理解為“免費(fèi)的學(xué)習(xí)機(jī)會”時(shí)，你可能忽略了：
時(shí)間成本：你在這個(gè)崗位上投入的時(shí)間，本可以用來學(xué)習(xí)更有價(jià)值的技能，或者尋找一個(gè)薪資更高、發(fā)展前景更好的崗位。精力成本：低薪資、高強(qiáng)度的基礎(chǔ)工作，可能會讓你身心俱疲，消耗掉你的熱情和創(chuàng)造力。機(jī)會成本：接受一份“免費(fèi)”的經(jīng)驗(yàn)，可能意味著你錯(cuò)過了那些能讓你快速成長、獲得高回報(bào)的機(jī)會。
你可能在一個(gè)“舒適區(qū)”里停留太久，與行業(yè)內(nèi)的頂尖人才拉開了距離。
“免費(fèi)”的誤解：等級與價(jià)值的混淆事實(shí)上，很多時(shí)候，“一級AE”并非真的“免費(fèi)”。它可能只是一個(gè)內(nèi)部的定級，代表著一個(gè)職業(yè)生涯的起點(diǎn)。而這個(gè)起點(diǎn)，其背后所蘊(yùn)含的價(jià)值，遠(yuǎn)非“免費(fèi)”二字可以概括。一個(gè)優(yōu)秀的一級AE崗位，可以讓你：
接觸真實(shí)客戶：學(xué)習(xí)如何理解客戶需求，如何建立信任，如何有效溝通。參??與項(xiàng)目全流程??：從Brief接收、策略討論、創(chuàng)意提案??、執(zhí)行落地，到效果復(fù)盤，全方位了解廣告的運(yùn)作模式。磨練基礎(chǔ)技能：報(bào)告撰寫、資料搜集、會議組織、跨部門協(xié)調(diào)等，這些都是AE必備的基礎(chǔ)功。
積累行業(yè)人脈：與客戶、同事、合作伙伴建立聯(lián)系，為你未來的職業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
所以，與其說“一級做AE是免費(fèi)的”，不如說，它是一個(gè)“投入”與“產(chǎn)出”的價(jià)值衡量問題。關(guān)鍵在于，你選擇了什么樣的“一級AE”崗位，以及你如何在這個(gè)崗位上實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化。
知乎上的聲音：經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)實(shí)的碰撞翻開知乎，你會看到無數(shù)關(guān)于“如何成為AE”、“AE的真實(shí)生活”的討論。很多過來人會分享自己的經(jīng)驗(yàn)，其中不乏有人提到，剛?cè)胄袝r(shí)薪資不高，工作辛苦，但正是這段“一級”的磨練，讓他們打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。也有人抱怨，遇到了“打??著AE名號，做著助理甚至雜役”的工作，感覺被“免費(fèi)”剝削。
這些聲音，都從不同側(cè)面反映了“一級做AE”的復(fù)雜性。它不是簡單的“免費(fèi)”或“收費(fèi)”，而是你如何在這段職業(yè)生涯初期，做出明智的選擇，并最大化你的學(xué)習(xí)和成長。
Part1.2：警惕“免費(fèi)”的糖衣炮彈，理性看待“一級”崗位
“免費(fèi)”這兩個(gè)字，聽起來很美好，但往往伴隨著陷阱。在職業(yè)選擇上，我們尤其需要擦??亮眼睛。
“免費(fèi)”的背后，可能隱藏??著“低價(jià)值”如果一個(gè)崗位，號稱“免費(fèi)給你提供經(jīng)驗(yàn)”，但實(shí)際工作內(nèi)容卻非常瑣碎、重復(fù)，缺乏挑戰(zhàn)性，甚至讓你淪為“打雜小妹/小弟”，那么這個(gè)“免費(fèi)”就變得非常廉價(jià)。你獲得的所謂“經(jīng)驗(yàn)”，可能只是低效的勞動，而非有價(jià)值的技能積累。
“免費(fèi)”的承諾，可能無法兌現(xiàn)有些公司可能會承諾，“現(xiàn)在辛苦一點(diǎn)，以后會給你機(jī)會”，但如果公司本身發(fā)展不??穩(wěn)定，或者管理混亂，這些承諾很可能就此??泡湯。你耗費(fèi)了時(shí)間和精力，卻未能換來預(yù)期的回報(bào)。
真正的“價(jià)值”，在于成長與回報(bào)的??匹配一個(gè)好的“一級AE”崗位，應(yīng)該能夠讓你在付出勞動的獲得與之匹配的成長和回報(bào)。這種回報(bào)，不僅僅是薪資，更包括：
清晰的職業(yè)發(fā)展路徑：公司是否為你規(guī)劃了晉升通道？系統(tǒng)的培訓(xùn)與指導(dǎo)??：是否有經(jīng)驗(yàn)豐富的同事或?qū)煄ьI(lǐng)你？有挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目：是否有機(jī)會參與到有深度、有影響力的項(xiàng)目中？公平的薪酬體系：薪資是否與你的付出和能力相匹配？
如果你能從一個(gè)“一級AE”崗位中，獲得以上任何一項(xiàng)或多項(xiàng)，那么這個(gè)崗位就不再是“免費(fèi)”的，而是“超值”的。你是在用你的努力，為自己的未來“投資”。
知乎er的經(jīng)驗(yàn)分享：如何辨別“免費(fèi)陷阱”？在知乎上，許多有經(jīng)驗(yàn)的職場人會分享辨別“免費(fèi)陷阱”的方法：
考察公司背景：公司的??規(guī)模、行業(yè)地位、過往案例、口碑如何？細(xì)致了解崗位職責(zé)：JD（JobDescription）是否清晰？工作內(nèi)容是否具有挑戰(zhàn)性？面試中的提問：詢問公司的培訓(xùn)機(jī)制、導(dǎo)師制度、晉升路徑、薪酬福利等??。參考行業(yè)薪酬：對比同地區(qū)、同行業(yè)、同級別AE的薪資水平。
相信你的直覺：如果一份工作讓你感覺“好到不真實(shí)”，或者讓你感到不安??，那么需要警惕。
“一級做AE”究竟是不是“免費(fèi)”，很大程度上取決于你如何看待它，以及你如何去選擇。如果你只是被動地接受，那么它可能就是一次“免費(fèi)”的消耗。但如果你主動學(xué)習(xí)、積極爭取、理性評估，那么它就是一個(gè)寶??貴的起點(diǎn)，為你未來的職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
Part2.1：撥開迷霧：“一級AE”的真實(shí)價(jià)值與發(fā)展藍(lán)圖
當(dāng)我們拋開“免費(fèi)”的標(biāo)簽，更深入地審視“一級AE”這個(gè)崗位時(shí)，會發(fā)現(xiàn)它的價(jià)值遠(yuǎn)超我們的想象。它不是一個(gè)終點(diǎn)，而是一個(gè)精心設(shè)計(jì)的起點(diǎn)，是通往廣告營銷領(lǐng)域更高層次的跳板。
“一級”的定義：能力而非廉價(jià)勞動在成熟的??廣告公司體系中，“一級AE”通常指的是入職不久，還在學(xué)習(xí)和積累基礎(chǔ)技能的員工。但這并不意味著他們的工作是廉價(jià)或可替代的。相反，這個(gè)階段的AE，承載著公司對未來人才的期望，他們是公司價(jià)值觀的傳承??者，是未來業(yè)務(wù)骨干的潛力股。
基礎(chǔ)的磨礪，是未來高階的基石：就像建筑的底層，看似簡單，卻是支撐整個(gè)大廈穩(wěn)固的關(guān)鍵。一級AE需要學(xué)習(xí)的客戶溝通、項(xiàng)目管理、信息搜集、報(bào)告撰寫等技能，雖然基礎(chǔ)，但卻是未來處理復(fù)雜項(xiàng)目、應(yīng)對高端客戶的必備功底。沒有扎實(shí)的基礎(chǔ)，高樓便難以企穩(wěn)。
“免費(fèi)”的投入，換取“超值”的成長：相較于外部培訓(xùn)動輒數(shù)千上萬的費(fèi)用，一個(gè)能讓你真實(shí)接觸項(xiàng)目、學(xué)習(xí)實(shí)操的“一級AE”崗位，其“投入產(chǎn)出比”是極高的。你用時(shí)間、精力換取的是實(shí)實(shí)在在的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、人脈資源和解決問題的能力，這些“軟實(shí)力”的價(jià)值，是金錢難以衡量的。
AE的職業(yè)成長曲線：從“一級”到“大師”“一級AE”并非職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而是一個(gè)充滿無限可能的??起點(diǎn)。一個(gè)清晰的AE職業(yè)發(fā)展路徑，通常是這樣的：
初級AE(JuniorAE)/一級AE：負(fù)責(zé)協(xié)助資深A(yù)E，處理基礎(chǔ)事務(wù)，學(xué)習(xí)項(xiàng)目流程，了解客戶需求。AE(AccountExecutive)：獨(dú)立負(fù)責(zé)中小型項(xiàng)目，與客戶進(jìn)行日常??溝通，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。高級AE(SeniorAE)/AM(AccountManager)：負(fù)責(zé)大型、復(fù)雜項(xiàng)目，具備獨(dú)立提案能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供策略性建議。
客戶總監(jiān)(AD-AccountDirector)/客戶群總監(jiān)(GAD-GroupAccountDirector)：負(fù)責(zé)管理多個(gè)客戶或整個(gè)客戶群，制定客戶發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)客戶團(tuán)隊(duì)，是公司的核心業(yè)務(wù)管理者。
在這個(gè)過程中，“一級AE”階段的學(xué)習(xí)和積累至關(guān)重要。它決定了你未來能走多遠(yuǎn)，能爬多高。
知乎上的“實(shí)戰(zhàn)派”分享：如何最大化“一級AE”的價(jià)值？在知乎上，不乏一些“實(shí)戰(zhàn)派”的AE分享，他們是如何在“一級AE”崗位上“摳”出價(jià)值的：
積極主動，不怕“多做一點(diǎn)”：遇到不理解的流程??，主動詢問；看到需要協(xié)助的地方，主動承??擔(dān)。不要只做分內(nèi)事，多看、多聽、多學(xué)。建立“成長檔案”：記錄下自己參與的每一個(gè)項(xiàng)目，學(xué)到的每一個(gè)技能，遇到的每一個(gè)問題，以及如何解決的。定期回顧，你會發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步神速。
主動求知，拓展認(rèn)知邊界：關(guān)注行業(yè)動態(tài)，閱讀相關(guān)書籍，參加線上線下分享。將工作中的實(shí)踐與理論知識相結(jié)合。構(gòu)建人脈網(wǎng)絡(luò)：與同事、上級、客戶建立良好的關(guān)系。這些人脈，將在你未來的職業(yè)生涯中扮演重要角色。擁抱反饋，持續(xù)改進(jìn)：虛心接受來自同事和上級的??反饋，將其視為改進(jìn)自己的機(jī)會。
將“一級AE”視為一次“免費(fèi)”的機(jī)會，你可能會抱??怨它的不足；但如果將其視為一次“價(jià)值投資”，你就能從中挖掘出無限的潛力。
Part2.2：告別“免費(fèi)”，擁抱“價(jià)值”——選擇最適合你的AE之路
“一級做AE是免費(fèi)一級嗎？”這個(gè)問題，最終的答案，在于你自己的選擇和努力。與其糾結(jié)于“免費(fèi)”還是“不免費(fèi)”，不如思考，如何讓你的AE之路，充??滿價(jià)值。
理性評估，明辨“低價(jià)值”與“高價(jià)值”在面試和選擇“一級AE”崗位時(shí)，你需要具備一雙“火眼金睛”。
考察公司規(guī)模與平臺：大型、成熟的廣告公司，通常擁有更完善的培訓(xùn)體系、更規(guī)范的流程、更優(yōu)質(zhì)的客戶資源，能讓你站在更高的起點(diǎn)上。關(guān)注項(xiàng)目質(zhì)量與客戶類型：參與到知名品牌、有挑戰(zhàn)性項(xiàng)目的AE，更容易積累有分量的經(jīng)驗(yàn)。評估團(tuán)隊(duì)文化與導(dǎo)師資源：一個(gè)積極向上、樂于分享的團(tuán)隊(duì)，以及愿意指導(dǎo)你的導(dǎo)師，是“一級AE”成長的加速器。
細(xì)致了解薪酬與激勵機(jī)制：即使是“一級AE”，也應(yīng)該有合理的薪資和績效考核。
告別“被動接受”，走向“主動創(chuàng)??造”真正的價(jià)值，從來不是“免費(fèi)”得來的，而是通過主動創(chuàng)造、積極爭取獲得的。
提升自我價(jià)值，而非僅僅“打工”：將自己視為公司的“合伙人”，思考如何為公司創(chuàng)造更多價(jià)值，而非僅僅完成任務(wù)。掌握核心技能，成為稀缺人才：除了基礎(chǔ)的AE技能，嘗試去學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析、內(nèi)容營銷、數(shù)字營銷等前沿領(lǐng)域，讓自己在競爭中脫穎而出??。建立個(gè)人品牌，拓展影響力：在行業(yè)內(nèi)建立良好的口碑??和專業(yè)形象，讓你成為被主動尋找的對象。
知乎上的“成功者”語錄：價(jià)值，是自己掙來的??！在知乎上，你會聽到很多關(guān)于“價(jià)值”的討論：
“沒有人會白白給你機(jī)會，你必須證明你值得。”“你遇到??的每一個(gè)‘免費(fèi)’，都是對你價(jià)值判斷的??一次考驗(yàn)。”“與其糾結(jié)崗位是否‘免費(fèi)’，不如思考如何在這個(gè)崗位上‘值錢’。”“廣告行業(yè)，從來不缺機(jī)會，缺的是能抓住機(jī)會、創(chuàng)造價(jià)值的人。”
“一級做AE”的“免費(fèi)”與否，更多的是一種心態(tài)的轉(zhuǎn)換。當(dāng)你不再將目光局限于眼前的??薪資和所謂的“免費(fèi)”待遇，而是著眼于長遠(yuǎn)的職業(yè)發(fā)展和能力提升時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)崗位，都蘊(yùn)含著無限的價(jià)值，等待你去挖掘。
最終的答案：不是“免費(fèi)”，而是“投資”所以，“一級做AE是免費(fèi)一級嗎？”知乎上的答案，或許會是：它不是免費(fèi)的，它是你為未來職業(yè)生涯的一項(xiàng)重要“投資”。而這場投資的收益，將取決于你的選擇、你的努力，以及你對價(jià)值的定義。
如果你能找到一個(gè)愿意為你提供學(xué)習(xí)平臺、指導(dǎo)幫助、有發(fā)展前景的“一級AE”崗位，那么請珍惜它，并用你百分百的努力去回報(bào)這份“投資”。因?yàn)椋阏跒樽约旱膲粝耄佋O(shè)一條通往成功的康莊大道。
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