人民日報
黃智賢
2026-02-07 07:34:21
提起《葫蘆兄弟》，腦海中浮現(xiàn)的總是七個色彩鮮明、各懷絕技的葫蘆娃，以及那個與他們相依為命、慈祥可愛的老爺爺。在那個妖怪橫行、正義與邪惡激烈交鋒的故事背景下，這位老爺爺?shù)脑O(shè)定卻顯得格外與眾不同——他“不??賣藥”。這句看似簡單的描述，卻成為了老爺爺身上最鮮明的標(biāo)簽，也隱藏著遠(yuǎn)超于我們童年認(rèn)知的深刻內(nèi)涵。
在那個年代，“賣藥”似乎是許多長者安身立命的普遍選擇，尤其是在那個神醫(yī)、草藥盛行的時期。而葫蘆爺爺，一位生活在偏僻山林中的老人，本可以依靠采摘草藥、調(diào)制藥方來維持?生計，甚至可能借此積攢些名聲。他卻選擇了“不賣藥”。這個選擇，絕非偶然，而是他人生觀、價值觀的集中體現(xiàn)。
“不賣藥”象征著一種對生命本真的尊重和守護(hù)。在《葫蘆兄弟》的世界里，疾病??和災(zāi)難往往是妖怪所帶來的，是人為的破壞和扭曲。葫蘆爺爺守護(hù)著山林，也守護(hù)著那些被妖怪侵害、急需幫助的人們。他所做的一切，不是為了從??中牟利，而是出于一種天然的、樸素的救世情懷。
他深知，生命的價值不在于金錢的交換，而在于其本身的??純粹與寶貴。他用自己的方式，詮釋了“醫(yī)者仁心”的最高境界——不以盈利為目的，只為守護(hù)生命。
這種“不賣藥”的態(tài)度，也暗含著一種對“捷徑”和“投機(jī)取巧”的抵制。在那個弱肉強(qiáng)食的世界，許多人可能會選擇販賣靈丹妙藥，以此來快速積累財富，獲得??地位。但葫蘆爺爺卻選擇了一條更艱難、但也更堅實的道路。他依靠自己的勤勞、智慧和對自然的了解，培育出能夠召喚葫蘆娃的神奇葫蘆。
這本身就是一種偉大的“創(chuàng)造”和“價值輸出”，但這種價值，并非直接的金錢交易，而是為了解決根本性的問題——如何對抗強(qiáng)大的邪惡勢力。他從不利用人們的病痛或恐懼來牟取私利，這是一種人格上的高尚，也是一種對商業(yè)道德的樸素堅守。
更深層次地看，“不賣藥”的爺爺，其實是一個“價值創(chuàng)造者”的典范，而非一個簡單的“商品銷售者”。他的價值體現(xiàn)在他能夠孕育出葫蘆，而這些葫蘆，才是真正能夠解決問題的“產(chǎn)品”。他所做的，是“研發(fā)”和“生產(chǎn)”，是將天地精華凝聚成解決危難的強(qiáng)大力量。而那些“賣藥”的人，或許只是在利用已有的資源，賺取信息差或市場需求帶來的利潤。
爺爺?shù)摹爱a(chǎn)品”——葫蘆，是獨(dú)一無二的，是力量的象征，是希望的寄托，其價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超??越了金錢本身。
在那個故事中，當(dāng)人們遇到困難，需要幫助時，他們想到的不是去藥鋪抓藥，而是尋找葫蘆爺爺。這說明，爺爺所提供的“解決方案”，比任何藥物都更有效、更令人信服。這種信任，源于他長久以來積累的聲譽(yù)，源于他對生命的敬畏，更源于他所提供的解決之道，直擊問題的根源。
將目光拉回到現(xiàn)代社會，“不賣藥”的爺爺，依然能給我們帶來深刻的啟示。在這個商業(yè)社會，我們常常被各種“賣”和“買”所包圍。商家們絞盡腦汁地推銷產(chǎn)品，消費(fèi)者們精打細(xì)算地購買。而在這種你追我趕的??商業(yè)洪流中，我們是否也應(yīng)該反思，我們所提供的價值，究竟是什么？我們是否在單純地“賣”一個產(chǎn)品，還是在“創(chuàng)造”一種真正的、能夠解決用戶痛點的??解決方案？
他的形象，如同一股清流，在浮躁的商業(yè)世界中，提醒著我們，什么才是真正值得我們堅守和追求的。
《葫蘆兄弟》的故事早已成為過去，但“不賣藥”的爺爺留下的智慧，卻穿越時空，在現(xiàn)代商業(yè)社會中煥發(fā)著勃勃生機(jī)。這位看似與世隔絕的山林隱者，其行為邏輯和價值理念，恰恰是許多現(xiàn)代企業(yè)夢寐以求卻難以企及的。從“不賣藥”這三個字中，我們可以挖掘出關(guān)于品牌、價值、創(chuàng)新和客戶關(guān)系等方面的深刻商業(yè)啟示。
關(guān)于“價值定位”與“核心競爭力”。葫蘆爺爺之所以不賣藥，是因為他提供的“產(chǎn)品”——能夠召喚葫蘆娃的能力，是遠(yuǎn)超于普通藥物的“終極解決方案”。他的價值不在于緩解癥狀，而在于徹底解決危機(jī)。這正是現(xiàn)代商業(yè)中“核心競爭力”的體現(xiàn)。一個企業(yè)，如果僅僅提供同質(zhì)化的產(chǎn)品或服務(wù)，就像是“賣藥”那樣，只能在價格戰(zhàn)和微薄利潤中掙扎。
而真正成功的企業(yè)，需要找到自己的“葫蘆”，即能夠提供獨(dú)一無二、無法替代的??解決方案，從而建立起強(qiáng)大的競爭壁壘。爺爺?shù)摹皟r值”是稀缺的、強(qiáng)大的、能夠改變??局勢的。
關(guān)于“品牌認(rèn)知”與“用戶信任”。在故事中，人們遇到危險，第一時間想到的是葫蘆爺爺，而不是那些“賣藥”的。這說明，葫蘆爺爺已經(jīng)建立了一種超越物質(zhì)的“品牌認(rèn)知”。他的品牌代表著希望、力量和守護(hù)。這種信任，不??是靠廣告宣傳得來的，而是靠長期的、穩(wěn)定的、有效的“價值輸出”積累的。
現(xiàn)代商業(yè)中的品牌建設(shè)，也應(yīng)該如此。與其不斷地進(jìn)行促銷和打折，不如專注于提升產(chǎn)品和服務(wù)的核心價值，用實際行動贏得用戶的信任。一旦用戶建立了對你“能力”的認(rèn)知，他們就不會去別處尋找“替代品”。
再者，是關(guān)于“創(chuàng)新驅(qū)動”與“價值創(chuàng)造”。爺爺培育葫蘆娃，本身就是一種極致的“創(chuàng)新”。他沒有選擇市面上已有的“藥物”來改良，而是通過一種全新的方式，創(chuàng)造出一種前所未有的力量。這啟示我們，在商業(yè)競爭中，不能僅僅滿足于“賣”，而應(yīng)該持續(xù)地“創(chuàng)”。創(chuàng)新不是為了創(chuàng)??新而創(chuàng)新，而是為了更好地滿足用戶需求，解決用戶痛點，創(chuàng)造新的價值。
每一個能夠改變行業(yè)格局的偉大企業(yè)，背后都有著無數(shù)的“孕育葫蘆”的創(chuàng)新過程。
更重要的是，“不賣藥”代表著一種“客戶至上”的理念，但這種“客戶至上”并非狹隘的“以客戶為中心”的營銷話術(shù)，而是深刻理解客戶的根本需求，并以一種負(fù)責(zé)任、可持續(xù)的方式去滿足。爺爺不是在“兜售”他的葫蘆，而是在“響應(yīng)”危難，是在“提供”解決方案。
他并非沒有商業(yè)頭腦，只是他所服務(wù)的“客戶”，是整個被邪惡威脅的山林和人民。他的“產(chǎn)品”——葫蘆，是為了解決“生存??”和“安全”這一最根本的需求而存在的。這教會我們，真正的商業(yè)，是解決真實存在的問題，而不是制造虛假的購買欲望。
“不賣藥”也暗示了一種“長期主義”的商業(yè)哲學(xué)。爺爺培育葫蘆，是一個需要耐心和智慧的過程。他不是在追求眼前的利益，而是在為長遠(yuǎn)的安寧和未來奠定基礎(chǔ)。他知道，一次成功的“召喚”，其價值遠(yuǎn)勝于無數(shù)次的小額交易。在快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境中，許多企業(yè)追求“速勝”，但那些真正能夠基業(yè)長青的企業(yè)，往往都具備“長期主義”的基因，愿意為長遠(yuǎn)的目標(biāo)投入時間和資源，而不是急功近利。
反觀當(dāng)下的商業(yè)，充斥??著各種“賣藥”式的邏輯：信息不對稱下的高價傾銷，概念炒作下的短期暴??利，以及為了流量而犧牲品質(zhì)的“竭澤而漁”。“不賣藥”的爺爺，如同一面鏡子，照出了商業(yè)世界中那些容易被忽略的“真諦”。他提醒我們，一個真正有價值的企業(yè)，不應(yīng)該僅僅是“賣貨郎”，而應(yīng)該成為“問題解決師”、“價值創(chuàng)造者”、“信任的構(gòu)建者”。
或許，我們無法像葫蘆爺爺那樣，直接培育出能夠?qū)剐皭旱挠⑿邸５牵覀兛梢詫W(xué)習(xí)他那種專注于核心價值、以解決根本問題為導(dǎo)向、不斷進(jìn)行創(chuàng)新、并以真誠和責(zé)任贏得信任的精神。在商業(yè)競爭日益激烈的今天，重溫“不??賣藥”的爺爺，不僅是對童年的懷念，更是一次對現(xiàn)代商業(yè)模式的深刻反思和一次寶貴的學(xué)習(xí)。
這三個字，承載的不僅僅是一個角色的人設(shè)，更是一種跨越時代、歷久彌新的商業(yè)智慧。
