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【深度解析】新手必看！“一級做AE”究竟是什么？免費還是付費？

來源：證券時報網作者：高建國2026-02-22 11:33:09

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揭開“一級做AE”的神秘面紗：是免費的敲門磚，還是付費的進階梯？

在日新月異的廣告營銷領域，每天都有新鮮的術語涌現，讓人眼花繚亂。其中，“一級做AE”無疑是許多新人尤其是懷揣廣告夢的年輕人常常會遇到的一個概念。但它到??底意味著什么？是免費的??入門級實踐，還是需要付費學習的進階課程？今天，我們就來一次徹底的“大??揭秘”，幫助你撥開迷霧，看清前路。

我們得明確，“AE”在廣告行業通常指的是“AccountExecutive”，即客戶經理。他們是連接廣告公司與客戶之間的橋梁，負責理解客戶需求，協調內部資源，確保項目順利推進，并最終為客戶創造價值。可以說，AE是廣告公司運營的核心角色之一。

“一級做AE”又是什么意思呢？這里的??“一級”并??非指官方層級的劃分，而更多的是一種對初級、入門級、新手階段AE的形象化描述。它通常指向那些剛剛進入廣告行業，或者即將踏入這個領域，開始接觸客戶管理工作的人。這個階段的AE，經驗尚淺，技能仍在打磨，但他們已經開始承擔AE的職責，學習如何與客戶溝通，如何理解brief，如何協助團隊完成項目。

現在，我們來直接回答大家最關心的問題：“一級做AE”是免費的，還是需要付費的？

從實踐層面來說，“一級做AE”本身通常是免費的，并且是作為一種職業經歷和學習過程而存在的。當你被??一家廣告公司錄用，成為一名初級客戶經理（JuniorAE），你開始接觸的客戶項目，與客戶的溝通，以及在公司內部的培訓和指導，這些都是你在職業生涯早期積累經驗的寶貴機會，而這些機會本身并不需要你支付費用。

相反，作為公司的一員，你還會獲得薪資。

這里的“免費”需要一個限定。這個“免費”指的是在真實的??職業環境中，通過勞動和學習獲得的實踐經驗。你并不是在支付一筆錢來“獲得”成為“一級AE”的??資格，而是通過求職、被錄用，然后開始工作來成為“一級AE”。

為什么會有人對“一級做AE”產生付費的聯想呢？這主要源于以下幾個方面：

行業培訓與課程：市場?上確實存在大量的廣告營銷、客戶管理相關的培訓課程，有些課程會以“XXX課程，助你成為一名合格AE”、“XX訓練營，零基礎轉行AE”等名義招生。這些課程??是需要付費的，它們旨在教授AE所需的理論知識、溝通技巧、項目管理方法等。

如果你是通過參加這類付費培訓來“學習如何做AE”，那么這部分學習過程是付費的。但請注意，這與“一級做AE”作為一種職業身份或實踐階段是不同的概念。培訓是學習的輔助，而“一級做AE”是學習和實踐的成果。

內部推薦與人脈：有時，一些非正式的??渠道可能會聲稱可以通過付費獲得“內部推薦”或“實習機會”，從而“進入”AE的崗位。這往往是利用了新人對行業的??不了解和急于入行的心態。正規的廣告公司招聘流程是公開透明的，不應涉及任何形式的“買入”機會。這類付費行為，如果存在，則屬于灰色地帶，甚至是非法行為，與真正的“一級做AE”無關。

“學習機會”的包裝：少數公司可能會以“項目學習”、“實習”等名義，要求新人付出勞動卻不支付或支付極低的報酬，甚至暗示需要“學費”。這實際上是一種剝削，是利用了“新手需要學習”的心理。真正的“一級做AE”，應該是在公司正規的雇傭關系下，獲得應有的報酬??和學習機會。

因此，我們可以這樣理解：“一級做AE”作為職業生涯的起點，通過進入廣告公司工作，是一種免費（不需付費即可獲得）的實踐和學習經歷。但如果你希望在入行前或入行過程中，通過外部的培訓課程來系統學習AE的技能，那么這部分學習是付費的。核心在于區分“獲得實踐機會”和“購買學習服務”。

“一級做AE”的價值體現在哪里？

這個階段的AE，雖然經驗不足，但卻是潛力無限的。他們擁有最飽滿的熱情和最強的學習能力，他們開始接觸真實的商業項目，與真實的客戶打交道，學習如何應對各種挑戰。這個階段的價值在于：

建立行業認知：親身參與廣告項目，能夠幫助你深入理解廣告公司的運作模式、不同部門的協作關系，以及廣告策略是如何從概念轉化為執行的。培養核心技能：從零開始學習溝通、匯報、項目管理、提案準備、數據分析等AE必備技能。這些技能的培養，在真實的項目中進行，遠比單純的理論學習來得有效。

積累寶貴經驗：即使是初級階段遇到的每一個成功或失敗的案例，都將成為你未來職業生涯中最寶貴的財富。你學會如何處理客戶的刁難，如何協調內部的爭執，如何在高壓下完成任務。拓展人脈網絡：在這個階段，你開始與同事、客戶、供應商建立聯系。這些人脈的積累，對于你未來的職業發展至關重要。

總而言之，“一級做AE”并不是一個需要付費購買的“產品”或“資格”，而是一個通過正規職業路徑獲得??的、免費的（不需額外付費）實踐和成長的階段。你需要付出的是你的時間、精力、智慧和努力，去學習，去實踐，去贏得客戶的信任，去為公司創造價值。

理解了這一點，對于那些渴望進入廣告行業的??新人來說，就有了更清晰的??認知。不要被??市場上的各種“速成班”或“包裝服務”所迷惑，踏踏實實地去尋找一份真正的AE實習或初級崗位，用你的熱情和才華去敲開廣告業的大門，才是最明智的選擇。你將會在實踐中，一步??一個腳印地成為一名優秀的AE。

從“一級AE”到資深營銷精英：一條充滿挑戰與機遇的成長之路

既然我們已經明晰了“一級做AE”的本質，是關于初入職場、免費學習實踐的階段，那么就應該將目光聚焦于如何在這個起點上，不斷攀升，最終成為一名令人矚目的營銷精英。從“一級AE”到資深，這不是一蹴而就的魔法，而是一場需要策略、毅力與持續學習的馬拉松。

從“一級”到“二級”乃至更高：職級晉升的邏輯與路徑

在廣告公司內部，AE的職級通常會隨著經驗的增長和能力的提升而逐步晉升。雖然不同公司的叫法可能略有差異，但大體上可以分為：

初級AE(JuniorAE)：這是我們所說的“一級AE”。他們通常??在資深AE或AccountDirector的指導下工作，負責執行層面的具體任務，如整理資料、跟進項目進度、協助會議記錄、處理簡單的客戶郵件等。他們處于學習和觀察階段，主要任務是熟悉流程、了解客戶、掌握基礎工具。

AE(AccountExecutive)：晉升到這個階段，意味著你已經能夠獨立負責一到兩個小型客戶或項目中某個部??分的工作。你可以更主動地與客戶溝通，理解brief的深層含義，并能與內部創意、策略團隊進行更有效的協作。高級AE(SeniorAE)：能夠獨立負責多個中型客戶或一個大型客戶的關鍵部分。

在項目策略制定、創??意方向把控、客戶關系維護等方面展現出更強的專業性和影響力。他們開始具備一定的判斷力和決策能力，并??可能開始指導初級AE。客戶總監(AccountDirector/AD)：負責管理一個客戶團隊，整體把控項目的方向和質量，與客戶的??高層建立并維護戰略性關系，是客戶業務的主要負責人。

他們需要具備極強的商業洞察力、領導能力和資源整合能力。部門總監/創意總監(DepartmentHead/CreativeDirector)等更高級別的領導崗位：最終，優秀的AE有機會成為更高層級的管理者，或在其他專業領域（如策略、創意）發展，成為廣告公司的核心決策??者。

如何才能從“一級AE”順利“升級”到“二級AE”乃至更高級別呢？

扎實的專業能力是基石：

深入理解brief：不僅僅是字面意思，更要挖掘客戶的潛在需求、業務目標和市場痛點。能夠從客戶的角度思考問題。高效的溝通能力：清晰、準確、有條理地與客戶和內部團隊溝通。包括傾聽、提問、表達、匯報等。能夠用不同的方式與不同類型的人有效交流。

項目管理能力：掌握項目的時間管理、預算管理、資源調配、風險預警等。確保項目按時、按質、按預算完成。數據分析能力：能夠解讀項目數據，從中找出洞察，并為后續策略提供支持。理解媒體投放效果、市場反饋等。學習能力與適應性：廣告行業瞬息萬變，新的技術、平臺、趨勢層出不窮。

持續學習新知識，快速適應變化是AE最重要的特質之一。

積極主動的工作態度：

超越期望：不要僅僅滿足于完成任務，嘗試思考如何做得更好，為客戶提供超出預期的服務。勇于承擔責任：遇到問題時不回避，主動承擔責任，并積極尋找解決方案。主動學習與請教：虛心向資深同事和上級請教，主動學習他們處理問題的方式和方法。建立良好的人際關系：與客戶建立信任，與內部團隊建立默契。

良好的合作關系是項目成功的關鍵。

戰略性思維的培養：

從執行者到策略者：隨著經驗的積累，嘗試跳出執行層面，站在更高的角度審視項目。思考項目的戰略意義、市場定位、創??意方向的合理性。成為客戶的戰略伙伴：目標是讓客戶將你視為可信賴的顧問，而不僅僅是執行者。通過你的專業建議，幫助客戶實現其商業目標。

關注行業趨勢與競爭對手：保持對整個行業發展方向的敏感度，了解競爭對手的動態，為客戶提供更具前瞻性的建議。

關鍵技能的“軟實力”：

情商（EQ）：理解并管理自己及他人的情緒，尤其是在高壓和沖突的情況下。抗壓能力：廣告工作常常面臨巨大的壓力和挑戰，學會有效地應對和排解壓力至關重要。解決問題的能力：能夠快速分析問題，找到??核心矛盾，并提出有效的解決方案。領導力（即使是初級階段）：在項目推進中，展現出影響力，能夠引導團隊朝著共同的目標??前進。