三九養(yǎng)生堂
黃智賢
2026-01-31 10:10:12
“一級做AE是免費的嗎？”這個問題，恐怕是許多懷揣著滿腔熱血，渴望投身廣告營銷行業(yè)的年輕朋友們，在職業(yè)初期最常??遇到的一個“靈魂拷問”。尤其是在信息爆炸的時代，各種招聘信息、行業(yè)分享充斥著網(wǎng)絡(luò)，其中不乏一些模糊的表述，或是片面的解讀，很容易讓人產(chǎn)生誤解。
我們需要明確一個概念：“免費”在商業(yè)世界里，往往是一個相對且有條件的詞匯。尤其是在廣告行業(yè)，作為一個高度依賴專業(yè)知識、經(jīng)驗積累和人脈資源的領(lǐng)域，想要“白嫖”到真正的“一級AE”的技能和機會，幾乎是不可能的。
“一級AE”這個說法，本身就帶有一定的模糊性。在不同的公司、不同的層級，對于“AE”（AccountExecutive，客戶經(jīng)理）的定義和要求都有所不同。通常來說，“一級AE”可以理解為初入行、具備一定基礎(chǔ)知識和溝通能力，但尚未完全獨立負(fù)責(zé)大型項目或重要客戶的客戶經(jīng)理。
他們往往在資深A(yù)E或AccountDirector（客戶總監(jiān)）的指導(dǎo)下工作，扮演著重要的??輔助角色。
為什么會有“免費”的說法出現(xiàn)呢？這可能源于幾種情況：
實習(xí)生或助理崗位的誤讀：很多廣告公司會招聘大量的實習(xí)生或助理AE。這些崗位的確可能薪資較低，甚至在某些非營利性質(zhì)的培訓(xùn)項目里，可能會有“免費學(xué)習(xí)”的機會。但這些崗位，與真正意義上的“一級AE”還是有本質(zhì)區(qū)別的。實習(xí)生更多的是學(xué)習(xí)和輔助，他們的工作內(nèi)容和責(zé)任都有限，更像是“學(xué)徒”。
而免費的學(xué)習(xí)機會，往往是理論知識的傳授，缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗的打磨?！皩W(xué)徒制”模式的曲解：確實，一些廣告公司會采用“學(xué)徒制”的培養(yǎng)模式，通過項目實踐來帶新人。但這種模式并非“免費”。公司投入了人力、物力、財力來培養(yǎng)你，期望的是你未來能夠為公司創(chuàng)造價值。
你付出的，是你的時間和精力，是你在項目中的貢獻。而公司獲得的，是通過你的成長和產(chǎn)出來實現(xiàn)盈利。所以，與其說是“免費”，不如說是“學(xué)中學(xué)，做中學(xué)”，是一種以培養(yǎng)為導(dǎo)向的合作關(guān)系。行業(yè)信息的不對稱：很多時候，非行業(yè)內(nèi)人士通過零散的信息，對廣告行業(yè)的運作方式存在誤解。
他們可能看到一些光鮮亮麗的案例，聽到一些成功的經(jīng)驗分享，卻忽略了背后大量的付出和積累。
真正意義上的一級AE，是要承擔(dān)起一定的責(zé)任，為客戶提供專業(yè)的服務(wù)，為公司創(chuàng)造價值的。這就意味著，他們需要具備一定的知識儲?備、溝通能力、項目管理能力，甚至對市場趨勢的敏銳洞察力。而這些能力的獲得??，離不開系統(tǒng)的學(xué)習(xí)、持續(xù)的實踐和寶貴的經(jīng)驗。
專業(yè)知識和技能的價值：廣告營銷是一個高度專業(yè)化的領(lǐng)域。從市場分析、策略制定，到??創(chuàng)意執(zhí)行、媒介投放，每一個環(huán)節(jié)都需要專業(yè)的知識和技能。這些知識并非天生就會，而是需要通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、實踐來掌握。而提供這些專業(yè)知識和培訓(xùn)的資源，本身就是有成本的。
經(jīng)驗的不可替代性：AE的工作，很大程度上依賴于經(jīng)驗。處理突發(fā)狀況、與客戶建立信任、理解客戶深層需求、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源等等，這些都需要在實戰(zhàn)中不斷摸索和沉淀。一個沒有經(jīng)驗的“免費”AE，很難勝任這些工作。時間成本和機會成本：即使有公司愿意提供“免費”的學(xué)習(xí)機會，你的時間也是寶貴的。
你在這段時間里，本可以去積累有薪酬的經(jīng)驗，學(xué)習(xí)更系統(tǒng)的知識，甚至通過實踐來賺取收入。將寶貴的時間投入到“免費”的“學(xué)習(xí)”中，很可能是一種機會成本的損失。公司的??盈利模式：廣告公司是以盈利為目的的商業(yè)機構(gòu)。他們需要通過為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)來獲得報酬。
一個無法創(chuàng)造價值的“免費”員工，對公司來說是資源的浪費，而非投入。
作為aspiringAE，我們應(yīng)該如何面對“免費”的誘惑，找到正確的職業(yè)發(fā)展路徑呢？
要對“免費”保持警惕。如果一個機會聲稱“免費”就能讓你成為一名“一級AE”，那么你需要仔細(xì)甄別，了解其背后真實的??成本和價值。
明確自己的目標(biāo)。你是想學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識，還是想獲得實戰(zhàn)經(jīng)驗，或者期望能夠獨立負(fù)責(zé)項目？不同的目標(biāo)??，需要不同的路徑。
積極尋找付費或有回報的學(xué)習(xí)機會。這并不意味著要花費巨額的學(xué)費，而是說，要找到那些能夠為你提供系統(tǒng)培訓(xùn)、實戰(zhàn)指導(dǎo)，并且能夠獲得合理報酬的崗位。
在下一部分，我們將深入探討，如何真正地成為一名合格的AE，以及那些“看起來免費”的機會背后，可能隱藏著怎樣的風(fēng)險和價值。
在上一部分，我們揭示了“一級做AE是免費的嗎”這個問題的現(xiàn)實面，強調(diào)了專業(yè)知識、經(jīng)驗以及公司盈利模式的客觀性，指出簡單??地追求“免費”往往會誤入歧途。對于渴望成為一名優(yōu)秀AE的你，應(yīng)該如何擦亮眼睛，找到真正能夠助你成長的“付費”之路呢？
“付費”之路，并非僅僅指金錢的投入，更包含著你付出??的時間、精力、努力，以及為公司創(chuàng)造的??價值，而公司則以薪酬、培訓(xùn)、經(jīng)驗等方式進行回報。這是一場雙向奔赴，是建立在價值交換基礎(chǔ)上的職業(yè)發(fā)展。
如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生，或者剛開始接觸??廣告行業(yè)，付費的實習(xí)或者助理AE崗位，是成為一名“一級AE”最現(xiàn)實、也最有效的起點。
薪資不是唯一標(biāo)準(zhǔn)：很多初級的實習(xí)或助理崗位，薪資可能不高。但你應(yīng)該關(guān)注的，是這個崗位是否能讓你接觸??到真實的項目，是否能讓你學(xué)習(xí)到AE的核心工作流程，是否能有資深同事帶教。主動學(xué)習(xí)，貢獻價值：在實習(xí)期間，不要只滿足于完成??被分配的任務(wù)。主動去了解項目的前因后果，主動去學(xué)習(xí)和模仿資深同事的??工作方法。
即使是跑腿、整理資料，也要做得細(xì)致、高效，用自己的努力為團隊貢獻價值，讓他們看到你的潛力。建立人脈，積累經(jīng)驗：實習(xí)是一個絕佳的社交機會。與同事、客戶建立良好的關(guān)系，他們可能會在未來的職業(yè)生涯中給你帶來意想不到的幫助。每一次參與的項目，都是你寶貴的經(jīng)驗積累。
當(dāng)你具備了一定的基礎(chǔ)知識和實踐經(jīng)驗后，你可能會獲得初級AE的崗位。此時，你將進入一個更具挑戰(zhàn)性的階段：
系統(tǒng)學(xué)習(xí)行業(yè)知識：廣告行業(yè)瞬息萬變，你需要不斷學(xué)習(xí)新的營銷理論、創(chuàng)意趨勢、媒介玩法。公司提供的培訓(xùn)、行業(yè)報告、專業(yè)書籍，都是你寶貴的學(xué)習(xí)資源。掌握溝通與協(xié)調(diào)能力：AE的核心競爭力之一在于溝通。你需要學(xué)會清晰、準(zhǔn)確地向客戶傳達信息，理解客戶的需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部創(chuàng)意、策略、媒介等團隊的工作，確保項目順利推進。
提升項目管理能力：從項目啟動、方案撰寫、執(zhí)行落地，到效果評估，每一個環(huán)節(jié)都需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾怼W(xué)會制定計劃、控制時間、管理預(yù)算，是成為一名合格AE的必修課。學(xué)會“向上管理”：你的直屬上司或更資深的AE，是你學(xué)習(xí)和成長的關(guān)鍵。學(xué)會與他們有效溝通，匯報工作，尋求指導(dǎo)，理解他們的期望，能讓你更快地融入團隊，獲得認(rèn)可。
培養(yǎng)“客戶思維”：真正理解客戶的需求，站在客戶的角度思考問題，為客戶提供超越預(yù)期的服務(wù)，是贏得客戶信任的關(guān)鍵。即使是初級AE，也要開始培養(yǎng)這種意識。
警惕那些打著“免費培訓(xùn)”旗號，卻要求你付出大量不合理勞動，或者承諾了不切實際的回報的“機會”。
“免費”的背后是什么？有些“免費”培訓(xùn)，可能只是為了招募廉價勞動力，或者以高昂的后續(xù)課程費用為誘餌。你需要了解清楚其模式，避免被“套路”。真金白銀的培訓(xùn)更靠譜？并非絕對。但如果一個公司愿意投入資源，為你提供系統(tǒng)的、專業(yè)的、有實踐環(huán)節(jié)的培訓(xùn)，并為你支付合理的薪酬，那么這通常是一個更值得考慮的選擇。
“零基礎(chǔ)”、“快速出師”的宣傳語：這些往往是吸引眼球的噱頭。廣告行業(yè)需要時間的沉淀和經(jīng)驗的積累，沒有捷徑可走。
廣告營銷行業(yè)是一個充滿活力和變化的領(lǐng)域。作為一名AE，你需要保持一顆好奇心，不斷學(xué)習(xí)新的??知識和技能。
關(guān)注行業(yè)動態(tài)：閱讀行業(yè)媒體、參??加行業(yè)會議、關(guān)注競爭對手的動態(tài)，保持對市場趨勢的敏銳度。拓展跨界知識：了解不同行業(yè)的知識，學(xué)習(xí)心理學(xué)、社會學(xué)、數(shù)據(jù)分析等，能夠幫助你更深入地理解消費者行為，制定更有效的策略。提升軟技能：除了硬技能，溝通、談判、解決問題的能力等軟技能同樣重要。
通過參與不同的項目，與不同的人打交道，可以不斷鍛煉和提升這些能力。
“一級做AE是免費的嗎？”答案是，不??是。真正成為一名合格的AE，需要你付出真實的努力，接受系統(tǒng)的培訓(xùn)，積累寶貴的經(jīng)驗，并在價值交換中獲得成長。與其糾結(jié)于“免費”的虛幻，不如腳踏實地，選擇那些能夠為你提供學(xué)習(xí)機會、實踐平臺，并有合理回報的道路。
你的時間、你的精力、你的學(xué)習(xí)意愿，才是你最有價值的“付費”資本。用它們?nèi)Q取真金白??銀的經(jīng)驗和技能，去擁抱廣告營銷這個充滿挑戰(zhàn)和機遇的行業(yè)吧！愿每一個aspiringAE都能在這條“付費”的道路上，收獲屬于自己的成功！
